Šiame straipsnyje aptarsime Norvegijos draudimo grupės "Gjensidige Forsikring" veiklą Lietuvoje ir Baltijos šalyse, ypatingą dėmesį skiriant pensijų kaupimo programoms ir klientų atsiliepimams. Taip pat panagrinėsime "Gjensidige" įsigijimo sandorį su "PZU Lietuva" ir jo įtaką rinkai.
"Gjensidige" veiklos apžvalga
Norvegijos draudimo grupės "Gjensidige Forsikring" valdoma Lietuvos ne gyvybės draudimo bendrovė "Gjensidige" 2022 metais patyrė 17,8 mln. eurų grynųjų nuostolių. Tačiau po "PZU Lietuvos" įsigijimo sandorio "Gjensidige" pozicijos Lietuvoje labai sustiprėjo, tampant stipriu žaidėju numeris 2.
Pagrindinis dėmesys yra skiriamas veiklos pelningumui. "Gjensidige" strategijoje nėra tikslo tiesiog įsismeigti vėliavą į kažkokią šalį.
Pensijų kaupimo svarba
Investicinis gyvybės draudimas - norintiems taupyti ir apsidrausti. Žinodami, kam taupote ir kiek metų turite pasiekti tikslui, turite stiprią motyvaciją investuoti reikiamą sumą per paskaičiuotą terminą. Galite taupyti sau arba jums brangiems žmonėms. Beje, noras palikti sumą iš anksto paskirtiems paveldėtojams yra vienas iš argumentų, kuris leidžia investuoti iki pat ilgaamžystės.
Iškilus nenumatytiems finansiniams sunkumams, turėsite galimybę atsiimti dalį arba visą sukauptą kapitalą. Finansiniu saugumu galite pasirūpinti pradėdami kaupti jau dabar, o draudimo apsaugas galite įtraukti ir vėliau, kuomet gyvenimo eigoje atsiranda įvairūs poreikiai, pavyzdžiui, pradedant sportuoti ar aktyviai keliaujant. Svarbu išsiaiškinti taupymo tikslus, pasirinkti tinkamą investavimo planą ir draudimo apsaugas.
Taip pat skaitykite: Statistikos departamento duomenys apie pensijas
Kaip Tampama Turtingu? 3 Žingsių, Patikrinta Praktika, Pasyvios Pajamos ir Ankstyva Pensija
"Gjensidige" ir "PZU Lietuva" susijungimas
Rinkoje buvo nugąstaujama, kad parduodant „PZU Lietuvą“ dalis įmonės verslo gali būti perkelta į „Lietuvos draudimą“. Tačiau nieko panašaus nevyko.
Pats RSA grupės įmonių įsigijimo sandoris buvo didelis ir PZU labai atsargiai elgėsi su valstybinėmis priežiūros institucijomis. Esu įsitikinęs, kad įmonė buvo to verta, finansinės ataskaitos neatspindėjo tos vertės, kuri yra šioje organizacijoje, ir džiaugiuosi, kad „Gjensidige“ tą įžvelgė - tiek vertę, tiek potencialą.
Tą rodo ir dabartiniai sprendimai dėl tolesnės integracijos - „PZU Lietuva“ nėra mechaniškai prijungiama prie „Gjensidige“ grupės, siekiama paimti visas gerąsias praktikas iš abiejų organizacijų ir suderinti jas su nauja grupės struktūra.
Integracijos iššūkiai
Vienas dalykas, kuris kėlė nerimą, buvo gana ilgas laiko tarpas nuo PZU ir „Gjensidige“ sutarties pasirašymo vasarį iki sandorio užbaigimo spalio 1 dieną. Tą šiek tiek lėmė gal ir vasaros atostogos, kurios išpuolė proceso viduryje, iš kitos pusės buvo ir noras viską padaryti labai tiksliai ir tvarkingai.
Natūralu, kad tokiais atvejais žmonės nerimauja, tačiau mes stengėmės padaryti viską, ką galime, atvirai komunikuodami žinias, tai labai padeda. Visus pokyčius stengiamės atlikti greitai ir aiškiai, nes, mano įsitikinimu, didžiausia bėda yra neapibrėžtumas.
Taip pat skaitykite: Pensijų fondų pasirinkimas Lietuvoje
Ateities planai
Trumpoje perspektyvoje - kuo greičiau užbaigti „PZU Lietuvos“ prijungimą ir padaryti organizaciją vienu juridiniu vienetu. Tikslas yra tai padaryti iki šių metų pabaigos, o PZU vardą mes galime naudoti tik iki balandžio 1 dienos.
Kartu mes įvedame ir atnaujintą „Gjensidige“ prekės ženklą, nes Baltijos šalių rinkose vis dar naudojamas senasis ženklas, nepaisant to, kad Norvegijoje jau porą metų naudojamas naujasis. Žinoma, toliau veiksime visose trijose Baltijos šalyse, siekiame būti šio regiono draudimo rinkos pagrindinių žaidėjų trejetuke, o jei pasitaikytų papildomų įsigijimo galimybių, manau, „Gjensidige“ jas svarstytų.
Ir nors šiuo metu tų įsigijimo variantų nelabai yra, pastarųjų dvejų metų įvykiai parodė, kad turi nuolat būti pasirengęs, manau, daugelis rinkos žaidėjų tikrai nemanė, kad RSA gali parduoti savo verslą Baltijos šalyse.
Konkurencija Baltijos šalyse
Pagrindinis „Gjensidige“ konkurentas Baltijos šalyse, akivaizdu, bus jūsų buvęs darbdavys PZU, o konkrečiai Lietuvoje - „Lietuvos draudimas“.
Reikia įvertinti tai, kad PZU savo verslo praktikos sprendimus, kurie savo laiku buvo įgyvendinti „PZU Lietuvoje“, dabar pradeda taikyti iš RSA įsigytose įmonėse, o ir mums reikia iš naujo atrasti savo konkurencinius pranašumus, nepasikliauti tuo, ką turėjome, reikia lipti dar laipteliu aukščiau.
Taip pat skaitykite: INVL pensijų fondų rezultatai
Baltijos šalių draudimo rinka
Baltijos šalys vis dar labai priklauso nuo transporto draudimo, tačiau tiek vairuotojų privalomajame civilinės atsakomybės draudime, tiek kasko draudime pelno beveik nėra ir juos reikia subsidijuoti iš kitų draudimų.
Tuo tarpu norint pardavinėti kitus draudimus reikia daug aktyvesnio pardavimo proceso, aktyvaus darbo ir bendravimo su klientu. Nepaisant jau ilgai besitęsiančių kalbų apie pardavimus elektroniniais kanalais, internetu, naudojantis skambučių centrais, matosi, kad žmonės elektroniniuose kanaluose labiau ieško informacijos, o pagrindinį pirkimą daro pas savo agentą ar konsultantą.
Todėl šių kanalų išlaikymas ir subalansavimas lieka labai svarbiu klausimu. Reikia paminėti ir tai, kad Baltijos šalių draudimo įmonės veiklos kaštų prasme stipriai atsilieka nuo Skandinavijos bendrovių ir matosi, kad čia dar yra daug ką nuveikti.
Kultūriniai skirtumai
Iš tiesų, net mūsų akcininkai mano, kad čia yra viena rinka, ir jie nustemba sužinoję, kad mes, pavyzdžiui, nesuprantame, ką sako latviai ar estai, kad mūsų kalbos skiriasi daug labiau nei norvegų nuo danų ar švedų, kurie tarpusavyje gali vienas kitą suprasti.
Kultūrinių skirtumų Lietuvoje, Latvijoje ir Estijoje tikrai yra, todėl lokalus veikimas kiekvienoje šalyje yra labai svarbus. Bendraudamas su kitų visose Baltijos šalyse veikiančių draudimo grupių vadovais aš kartais jaučiu tam tikrą skepticizmą, kad tas panbaltiškumas draudimo organizacijose nelabai pasiteisina, kad rinkos vis tiktai yra atskiros.
tags: #gjensidige #pensiju #kaupimas