Mes net daugiau nei 40 % savo veiksmų per dieną atliekame nesąmoningai. Nuo pirmo veiksmo atsikėlus iki vairavimo iš namų ir atgal. Ne tik persivalgymas, rūkymas, alkoholio vartojimas, televizoriaus žiūrėjimas ar kompiuteriniai žaidimai gali būti blogi įpročiai. Tai ir mūsų pasikartojančios žalingos mintys ar sprendimai. Tačiau žinant, kaip atsiranda įpročiai, mes galime juos keisti ir kontroliuoti…
Kodėl svarbu suprasti įpročius ir elgesį marketinge
Dažnai mes pasiduodame automatiniams sprendimams, kurios aktyvuoja tam tikri signalai. Tai sutaupo daug kalorijų ir brangios emocinės energijos. Sprendimas priimamas žaibišku greičiu. Ne tik persivalgymas, rūkymas, alkoholio vartojimas, televizoriaus žiūrėjimas ar kompiuteriniai žaidimai gali būti blogi įpročiai - tai ir mūsų pasikartojančios žalingos mintys ar sprendimai. Tačiau žinant, kaip atsiranda įpročiai, mes galime juos keisti ir kontroliuoti, …
Reklamos ir norų santykis: ką sako knygos
Neseniai pradėjau skaityti naują knygą apie reklamą - “Breakthrough advertising“ E.M. Schwartz. Man patiko viena mintis, kad poreikių reklamos nekuria. Iš tiesų esmė yra pamatyti, ko žmonės nori, bijo, tikisi ir geidžia ir įtikimai parodyti, kad būtent jūsų produktas leis tai įgyvendinti ar išvengti. “Copy cannot create a desire.
„Įtakos galia“- tai viena stipriausių mano skaitytų knygų. „Įtakos galia“ atskleidžia ir išsamiai aprašo, paremia tyrimais ir tikrais įvykiais kaip galime pakreipti mūsų elgesį mums nenaudinga linkme. Esame socialios ir nuoseklios būtybės, tokiomis mus verčia būti visuomenės elgesio ir kultūros normos. Už paslaugą, net ir tą kurios neprašėme, atsilyginsime ir gal net 10 kartų labiau.
Ką verta perskaityti kiekvienam marketingo specialistui
- „Do not make me think“ Steve Krug - knyga, kurią turi perskaityti visi, kurie nors kiek dirba su elektronine prekyba.
- „Breakthrough advertising“ E.M. Schwartz - apie tai, kad reklama turi atpažinti egzistuojantį norą ir jį išryškinti.
- „Lean Startup“ - tinka ne tik startuolių kūrėjams, bet ir visiems verslininkams bei marketingistams; pabrėžia, kad svarbiausias uždavinys yra greitai mokytis, o ne kuo greičiau „daryti“ pardavimus.
- „Epic Content Marketing“ - pakeitė požiūrį į turinio kūrimą ir padėjo suprasti, kad bet kuris verslas ar asmuo gali tapti kūrėju.
- „Blue Ocean Strategy“ - kaip „Cirque Du Soleil“ ir IKEA pakeitė rinkas bei kokius metodus pritaikė.
- „Never Eat Alone“ - skatina pasvarstyti, ko noriu iš gyvenimo ir kodėl svarbu tinkamai kurti ryšius.
- „Kaip parduoti ratą“ - su humoru ir pagrįstai tyrimais atskleidžia pardavimo procesą ir pirkėjų tipus.
- „Pabandyk“ - knyga apie mąstysenos, savęs pažinimo svarbą ir apie tai, kaip nuo mūsų vidinio darbo „tarp dviejų ausų“ priklauso tiesioginiai verslo rezultatai.
Knygos refleksijos ir asmeninės įžvalgos
Vakar pagaliau savo rankose turėjau naują kindle, taigi dabar pinigus netrukdoma galėsiu leisti knygoms. Vienu mygtuko paspaudimu… Pirmas pirkinys “Do not make me think“ Steve Krug knyga, kurią turi perskaityti visi, kurie nors kiek dirba su elektronine prekyba. Pagalvojau, kad skirta kaip tik man. Norėjau pasidalinti pirmąja mintimi, kuri man labai patiko.
Taip pat skaitykite: Socialinio darbo raida Lietuvoje
Visada galvojau, kad turinio kūrimas yra labai sudėtingas dalykas ir tikrai ne man. Tačiau „Epic content marketing“ pakeitė mano požiūrį ir padėjo suprasti, kad bet kuris verslas ar asmuo gali tapti kūrėju. Kaip „Cirque Du Soleil“ sugebėjo pakeisti merdinčią cirko rinką? Kaip IKEA pakeitė baldų rinką ir kokius metodus pritaikė? „Blue Ocean strategy“ marketingo knyga atsako būtent į šiuos klausimus.
Kopiant karjeros laiptais teko ieškoti naudingų šaltinių, kurie padėtų spręsti marketingo problemas ir generuoti idėjas. Networking’as, asociacijos, kursai, seminarai bei klubai duodavo daug įsimintinų įžvalgų, tačiau stipriausias informacijos šaltinis visgi išliko marketingo knygos.
Tinklinis marketingas ir „pabandžiau“ kriterijus
Ko aplink nepaklaustum apie Tinklinį marketingą - kiekvienas turės nuomonę, tačiau dažniausiai ji yra paremta atsitiktinėmis situacijomis ir gandais. Knyga PABANDYK šiame versle parodo tikrą “pabandžiau” kelią, kuris baigiasi tada, kai stabiliai gaunama bent 1000 eurų pajamų per mėnesį. Tik tada žmogus tikrai pabandė. Iki tol jis tik mokosi šios profesijos ir šio verslumo amato.
Dauguma priima sprendimą apie šį verslą taip jo ir nepradėję. Kiti sudalyvavę keliuose seminaruose ar pakvietę kelis žmones, galvoja, kad tikrai pabandė ir visiems laikams nusprendžia, kad tai - “ne man”. Jolanta Puzienė visuose tuose pabandymo etapuose taip pat buvo. Tik dėka tam tikrų žmonių stabtelėjo, kad pabandytų iš tikrųjų. Stabtelėk ir Tu skaitydama(s) šią knygą.
Socialinių tinklų marketingas: praktiniai žingsniai smulkiam verslui
Kaip neturint biudžeto smulkiam verslui pasiekti savo klientus? Turint paruošti marketingo ir komunikacijos planą dažnai užstringame. Atsižvelgiame į tai, kas veikė praėjusiais metais, skiriame tam didesnę dalį biudžeto ir kartojame. Nedarykime šios klaidos, ieškokime naujų idėjų bei medijų, kurkime nestandartinius sprendimus ir išsiskirkime iš masės.
Taip pat skaitykite: Socialinis ir emocinis ugdymas
- Nuoseklumas - norite, kad jus atsimintų ir prireikus kreiptųsi? Pirkite ne vieną brangų TV klipą, o įdėkite skelbimą į laikraštį visiems metams.
- Turėdami gerą socialinių tinklų marketingo strategiją ir kurdami patrauklų turinį, galite aplink savo prekės ženklą suburti ištikimų sekėjų ir pirkėjų auditoriją.
- Dažnai socialinių tinklų marketingo tikslai siejasi su verslo tikslais. Socialinių tinklų marketingas yra imlus laikui ir pastangoms. Tai nėra tik įrašų kūrimas ir nustatymas automatiniam publikavimuisi.
Praktiniai klausimai, į kuriuos reikia atsakyti
- Ar turite žmogų arba komandą, kuri dirbs su jūsų socialiniais tinklais?
- Kokį turinį jau turite?
- Jei neturite patrauklaus vizualinio turinio, jį galite įsigyti arba pasamdyti tam fotografą.
- Taip pat apsvarstykite, kas kurs naują turinį. Ar jums reikės fotografo, vaizdo įrašų kūrėjo socialiniams tinklams?
- Nuo turimo formos priklauso jo sklaidos kanalo pasirinkimas.
- Kur šiuo metu yra jūsų auditorija? Net jei jūsų šiuo metu nėra socialiniuose tinkluose, jūsų pirkėjai ten tikrai yra.
Tikslios auditorijos ir konkurentų analizė
Itin svarbus darbas yra apsibrėžti savo tikslinę auditoriją. Žinant savo tikslinę auditoriją, lengviau bus ją pasiekti socialiniuose tinkluose. Iš kokios pramonės srities esate? Raskite laiko paanalizuoti savo konkurentų socialinių tinklų profilius. Kokiuose socialiniuose tinkluose jie dalinasi įrašais ir apie ką jie yra? Kokie įrašai jiems pasiteisina, o kokie ne? Ką po įrašais komentuoja jų sekėjai?
Duomenys, privatumas ir slapukai
Mūsų svetainė naudoja slapukus (angl. cookies). Kad veiktų užklausos forma, naudojame sistemą „Google ReCaptcha“, kuri padeda atskirti jus nuo interneto robotų, kurie siunčia brukalus (angl. Slapukų naudojimo parinktys. Jūs galite pasirinkti, kuriuos slapukus leidžiate naudoti. Šie slapukai yra būtini, kad veiktų svetainė, ir negali būti išjungti. Šie slapukai leidžia apskaičiuoti, kaip dažnai lankomasi svetainėje, ir nustatyti duomenų srauto šaltinius - tik turėdami tokią informaciją galėsime patobulinti svetainės veikimą. Jie padeda mums atskirti, kurie puslapiai yra populiariausi, ir matyti, kaip vartotojai naudojasi svetaine. Tam mes naudojamės „Google Analytics“ statistikos sistema. Surinktos informacijos neplatiname.
Šie slapukai yra naudojami trečiųjų šalių, kad būtų galima pateikti reklamą, atitinkančią jūsų poreikius. Mes naudojame slapukus, kurie padeda rinkti informaciją apie jūsų veiksmus internete ir leidžia sužinoti, kuo jūs domitės, taigi galime pateikti tik Jus dominančią reklamą.
Apie mąstyseną ir praktinį „pabandyk“ požiūrį
Knyga „Pabandyk” - ne sudėtingas schemų ir skaičių vadovėlis, o tvirtas žvilgsnis į tai, kaip nuo mūsų vidinio darbo “tarp dviejų ausų” priklauso tiesioginiai verslo rezultatai. Tai ir apie mąstysenos, savęs pažinimo ir apie strateginius dalykus kuriant tikrą verslo industriją. Viskas prasideda nuo mažo, bet atsakingo “PABANDYK”. Sužinokite marketingo profesijos išskirtinumus.
Jolanta Puzienė visuose tuose pabandymo etapuose taip pat buvo. Tik dėka tam tikrų žmonių stabtelėjo, kad pabandytų iš tikrųjų. Stabtelėk ir Tu skaitydama(s) šią knygą.
Taip pat skaitykite: Socialinio verslo perspektyvos Biržuose
| Knyga | Tematika | Privalumas skaitytojui |
|---|---|---|
| Do not make me think | UX, el. prekyba | Pritaikoma elektroninės prekybos optimizavimui |
| Breakthrough advertising | Reklama, copywriting | Kaip atpažinti ir išryškinti egzistuojantį norą |
| Lean Startup | Produktų kūrimas | Greitas mokymasis ir eksperimentavimas |
| Epic Content Marketing | Turinio strategija | Kaip tapti turinio kūrėju ir pritraukti auditoriją |
| Blue Ocean Strategy | Rinkų inovacijos | Kaip susikurti naują rinką ir išsiskirti |
| Pabandyk | Marketingas, mąstysena | Praktinis požiūris į tinklinį marketingą ir verslumą |
Raktiniai praktiniai patarimai
- Nustatykite tikslinę auditoriją ir analizėkite konkurentus.
- Kurkite nuoseklų turinį ir įsipareigokite ilgalaikei komunikacijai.
- Investuokite ne į vienkartines reklamas, o į nuolatinį matomumą.
- Išmėginkite idėjas greitai ir mokykitės - „Lean Startup“ principas.
- Naudokite įžvalgas iš elgesio psichologijos - supraskite automatinius sprendimus ir signalus.
Paklausite iš kur gauti idėjų? Turėdami gerą socialinių tinklų marketingo strategiją ir kurdami patrauklų turinį, galite aplink savo prekės ženklą suburti ištikimų sekėjų ir pirkėjų auditoriją.
tags: #socialinis #marketingas #knyga