Daugelis žmonių, kurie mažai naudojasi draudimo paslaugomis, nelabai nutuokia, kas yra draudimo brokeris. Geriausiu atveju, jie laiko jį pardavėju, kuris iš draudiko tik ima komiso mokestį. Tačiau, iš tikrųjų, draudimo brokeris atlieka daug svarbesnį vaidmenį.
Draudimo brokeris tarpininkauja ne tik sudarant draudimo sutartis, bet ir atsitikus įvykiui. Kiekvienas draudimo pasiūlymas teikiamas atsižvelgiant į individualius kliento poreikius.
Draudimo brokerių vaidmuo ir funkcijos
Anot Roberto Šalčio, vienos didžiausių šalies draudimo brokerių įmonių „Balto Link” vadovo, "keturi iš penkių brokerių patys save irgi laiko tik pardavėjais. Tačiau net 60 procentų apyvartos tenka toms brokerių įmonėms, kurios atstovauja klientams, įsigyjantiems draudimo produktus”.
Kas gena verslininkus ne tiesiai pas draudikus, o pas brokerius? Anot R.Šalčio, pastarųjų kuriama pridėtinė vertė klientams labai svarbi: brokeriai suteikia gausybę patarimų, nagrinėja sudėtingus rizikos atvejus, ieško tinkamiausios klientui draudimo kainos.
O fiziniams asmenims brokeriai daugiausia gali pasiūlyti tik standartinius draudimo produktus: vairuotojų civilinės atsakomybės, kasko, turto ar nelaimingų atsitikimų draudimo polisus. Šiuo atveju jiems tenka konkuruoti tiek su kitais draudimo tarpininkais, tiek su paslaugas internetu siūlančiomis draudimo bendrovėmis.
Taip pat skaitykite: Visa informacija apie Kaišiadorių socialinę paramą
Sutarčių skaičius ir pajamos
Kaip ir 2011 metais, tarpininkaujant brokeriams buvo sudaryta daugiau nei milijonas draudimo ir pensijų kaupimo sutarčių. Jų skaičius per metus ūgtelėjo 9,9 proc. Tiesa, anot pačių brokerių, sutarčių skaičius toli gražu nėra pagrindinis jų veiklos rodiklis. Mat šie draudimo tarpininkai dažniausiai darbuojasi su verslo subjektais - įmonėmis ar organizacijomis.
Draudžiant kad ir šimtą vienai bendrovei priklausančių automobilių kasko draudimu sudaroma vos viena sutartis, o transporto priemonių savininkų civilinės atsakomybės draudimu - jau 100 sutarčių.
Kur kas tinkamesnis rodiklis yra draudimo brokerių pardavimo pajamos. Jos praėjusiais metais siekė daugiau nei 97 milijonus litų ir per metus išaugo 8,6 proc. Beje, penkios didžiausios draudimo brokerių įmonės pagal šias pajamas užėmė net 39,4 procento rinkos.
Didžioji dalis tarpininkaujant brokeriams sudaromų sutarčių - ne gyvybės draudimo (99,9 proc.). Pirmoje vietoje pagal sutarčių portfelio struktūrą - transporto priemonių valdytojų civilinės atsakomybės draudimas (62,3 proc.), antroje - turto draudimas (11 proc.), trečioje - sveikatos draudimas (9,6 proc.).
Draudimo brokerių įmonių veikla Lietuvoje
2024 metų viduryje Lietuvoje veikė 105 draudimo brokerių įmonės. 2016 m. pabaigoje Lietuvoje veikė 97 draudimo brokerių įmonės.
Taip pat skaitykite: Socialinė parama
Tiesa, ir patys brokeriai keliasi į virtualią erdvę: pavyzdžiui, „Balto Link” jau seniai sukūrė portalą draudimas.lt, kuriame galima pasirinkti tinkamiausias draudimo sąlygas. Tiesa, čia irgi siūlomi tik standartiniai produktai. Kita vertus, didieji draudimo brokeriai pastaruoju metu stengiasi vis daugiau dėmesio skirti ne tik didžiausioms šalies bendrovėms, bet ir smulkiojo bei vidutinio verslo įmonėms.
Visų šalies draudimo brokerių bendrovių turtas 2015 m. sudarė 23,5 mln. eurų, pajamos už draudimo tarpininkavimo veiklą - 35,6 mln. eurų, pelnas - 2,8 mln. eurų.
Didžiausios draudimo brokerių įmonės
Didžiausios bendrovės:
- Aon Baltic (2015 m. užėmė 20,0 % draudimo brokerių paslaugų rinkos)
- Edrauda
- Perlo draudimo brokeris
- Socialinės garantijos
- GrECO Sagauta
- Drausma
- Balto Link
- Marsh Lietuva
Didžiausių brokerių pardavimo pajamos 2012 m. (litais):
- „Aon Baltic” - 18,296 mln.
- „Balto Link” - 8,003 mln.
- „RDD” - 4,462 mln.
- „Rizikos Cesija” - 4,065 mln.
- „Sagauta” - 3,616 mln.
- „Socialinės garantijos” - 3,334 mln.
- „FT Broker” - 3,044 mln.
- „MAI Baltics” - 3,015 mln.
- „Jūsų spurtas” - 2,91 mln.
- „Lisandra” - 2,634 mln.
Viena iš sėkmingai veikiančių įmonių yra UADBB „Socialinės garantijos”, kuri veikia jau nuo 2001 metų. Jus aptarnaus tik profesionalūs draudimo brokeriai. Norintiems taupyti - konsultuojame asmeninių finansų planavimo klausimais, kaip sekti savo išlaidas ir kūrti finansinę gerovę. Norintiems investuoti - supažindiname su investavimo pagrindiniais principais bei taisyklėmis. Teikiame ne tik Draudimo pasiūlymus, bet padedame susigaudytis ir visoje mokestinėje aplinkoje.
Taip pat skaitykite: Birštono savivaldybės iniciatyvos
Kieno paslaugas dažniausiai siūlo brokeriai?
Tiesiai atsakyti vargu ar įmanoma, nes vienos įmones renkasi smulkesni, kitas - stambesni klientai. Tačiau iš Lietuvos banko pateikiamos statistikos matyti, kad praėjusiais metais trims draudimo kompanijoms atiteko beveik pusė visų tarpininkaujant brokeriams pasirašytų sutarčių. „BTA Insurance Company” filialui teko 18,6 proc., „Ergo Insurance” filialui - 14,8 proc., „Gjensidige Baltic” filialui - 13,1 proc.
Finansiniai rodikliai
Praėjusiais metais visų Lietuvos draudimo brokerių įmonių turtas sudarė daugiau nei 69 mln. litų. Vien per paskutinį ketvirtį jis išaugo 9,1 proc.
Draudimo brokerių bendrovių nuosavas kapitalas praėjusių metų pabaigoje siekė 34 mln. litų. Per paskutinį ketvirtį jis išaugo 0,4 proc.
2012 metais ketvirtadalis draudimo brokerių dirbo nuostolingai. Tačiau bendras viso sektoriaus rezultatas - 10,9 mln. litų pelno.
2015 m. per draudimo brokerius sudaryta 1,6 mln. draudimo ir pensijų kaupimo sutarčių (14,2 % daugiau nei 2014 metais), iš jų 1,591 mln. (99,7 %) - ne gyvybės draudimo sutartys (per draudimo brokerius sudaryta 31,6 % visų ne gyvybės draudimo sutarčių Lietuvoje).
Ką veikia draudimo brokeris?
tags: #socialines #garantijos #draudimo #brokeris